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李楊:“為追夢者筑夢工廠”

發布日期:2016-11-25發布:河北省科學技術廳瀏覽:835
  對話創客人物
 
  □記者 周潔
 
  一個80后領銜,65名大學畢業生上陣,一年創下2000萬元銷售額。
 
  許多創客空間仍在探索盈利模式的道路上舉步維艱,“出生”不過一年的唐山瓷緣夢工廠已交出驕人“戰績”。
 
  1981年出生的李楊是這家創客空間的創始人。眼神犀利,語速極快,外表年輕帥氣,談吐間顯露出超越同齡人的成熟。
 
  “覺得我們這支團隊缺經驗不靠譜?”李楊察覺到記者的疑慮。但顯然,他對“打著問號的眼神”早已習慣,對于如何打消客戶和投資人的顧慮,李楊很在行。
 
  “你看這款燈,它叫‘松鶴延年’,名字雖老派,卻是真正的智能化產品。”10月12日,“雙創”活動周嘉賓駐地,李楊向記者拿出一盞由這群年輕創客創制的新產品——瓷刻燈。
 
  這就是李楊給出的答案:打開開關,溫潤的燈光穿過輕薄的瓷胎,幾只凹凸有致的仙鶴躍然于瓷器之上,栩栩如生。打開對應的手機APP,指尖輕觸,燈光顏色在紅黃藍綠間隨心轉換。選首曲子,就能靜靜傾聽從燈中傾瀉而出的音樂。
 
  燈、瓷、音箱、互聯網……一盞小燈中的多重跨界疊加,讓李楊的成功有了說服力。
 
  記者和李楊的對話,就從這盞燈開始。
 
  “讓創意更緊密對接市場”
 
  記者:像瓷刻燈這樣的“爆款”多嗎?
 
  李楊:瓷刻燈一推出,就銷售了幾千套。但“爆款”還有不少。10月14日開幕的中國—拉美企業家高峰會,會上所有陶瓷用品都由我們設計生產。我們用玻璃、塑料等材料結合3D打印技術制作的“足球茶具”也很暢銷。從原材料、設備到電商銷售、科技與文化融合項目,只要與陶瓷相關的,全產業鏈我們都有涉及。
 
  記者:創意從何而來?
 
  李楊:在瓷緣夢工廠,我們經常舉辦各種沙龍,大家喝著茶聊著天,在一場場頭腦風暴中“腦洞”大開。瓷緣夢工廠全天24小時開放,夜里依然燈火通明,來自各地的創客各自忙碌。之所以叫夢工廠,我想,就是要讓這里成為創意夢想照進現實的地方。這種創新的自由,就是創意的源頭。
 
  記者:情懷落地不易,賺錢更難,2000萬元銷售額怎么做到的?
 
  李楊:秘訣就在讓創客和傳統企業結合,讓創意更緊密地對接市場需求。我出身于一個陶瓷世家,可以利用包括家族企業在內的本地傳統陶瓷企業銷售渠道,組團幫創客洽談業務、開拓市場。而創客源源不斷的創意,可以為傳統企業催生更具競爭力的新產品。
 
  就拿剛剛談成的一個項目來說吧,承德避暑山莊要開發文化旅游產品,我作為代表去洽談,傳統陶瓷企業的知名度幫我們爭取到了信用值。拿到設計意向,我通知所有創客從售賣者、消費者等各個維度進行設計。更全面、更專業的設計方案,讓客戶十分滿意,產品銷路自然不用發愁。
 
  要為追夢者筑夢工廠,就必須實現銷售額增長,這樣夢想落地才能加速。
 
  “創意無限,但必須落地有根”
 
  記者:你們的產品都是跨界產物,但都和瓷密切相關。
 
  李楊:是的,夢工廠不是什么夢都做,都得圍著瓷做文章。這個行業專業性很強,不研究吃透,創新創造無從談起。直到現在,我還天天住在廠里,吃泡面、“白加黑”都是常事,一兩個月才能見家人一面。白天腦子里是陶瓷,晚上腦子里是陶瓷,就連做夢夢見的還是陶瓷。
 
  創業九死一生,產品、團隊、融資,往往一步落后,滿盤皆輸。所以,每一天都生死攸關,每一步創新都要謹慎再謹慎。對于任何一名創客而言,把想法變成產品都是一個艱苦的過程,在沒有穩定收入、沒有假期、沒有時間陪家人的時候,能不能咬牙堅持,往往決定終能否成功。
 
  記者:創客創意天馬行空,但你一直在強調專業和專注。
 
  李楊:創意無限,但必須落地有根。創客決不能只會販賣情懷,創意的天馬行空也要有一根韁繩,那就是時刻清楚“為什么而創新,創新了做什么”。許多創客缺乏的是經驗,聚焦產業穩扎穩打才能走長遠??梢灾v,創客對產業的理解深度,決定了他的創意的終市場價值。知道這個產業的痛點和需求,才能有針對性地去創新,才能創造出市場需要的新產品。
 
  拿瓷緣夢工廠來說,如果沒有根植于陶瓷行業中,充分利用既有銷售渠道和傳統優勢,很難取得今天的成績。
 
  記者:讓創客成為傳統產業的“編外”設計團隊?
 
  李楊:更理想的是,不僅讓創客成為企業和產業創新的“服務提供商”,還要讓創客直接為不同消費者的需求提供個性化解決方案。創客需要考慮,怎樣給顧客他需要的東西。當創客設計出自己愿意花錢購買的作品時,創客變成創業者也就水到渠成了。
 
  開源軟件和3D打印,讓個性化的生產變為可能。隨著市場細分化,那些傳統廠家未能填補的市場,創客將成為其中的主力軍。
 
  記者:千萬元的“小目標”已經實現,下一個目標是什么?
 
  李楊:我的想法太多了,近期想做的,是把我們的夢工廠建成陶瓷文化旅游小鎮,承載各種形式的陶瓷形態,吸引更多創客團隊加入我們,讓陶瓷和文化緊密握手。
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